據環球網援引烏克蘭“Strana.ua”新聞網等媒體報道，烏克蘭能源部6日稱，俄羅斯使用無人機和導彈對烏克蘭基輔州、切爾尼戈夫州、利沃夫州、敖德薩州等多個地區的電力設施發動大規模襲擊，這些地區面臨斷電問題。

實際2025年10月以來，烏克蘭能源設施已遭多輪襲擊，電力系統陷入持續癱瘓。日均停電時長超8小時，首都基輔周末斷電甚至長達12小時。

在這一背景下，分布式光儲系統從節能設備轉變為家庭與企業的“剛需”，而近期據行業消息，德業股份的產品在烏克蘭市場迎來爆發式需求，其位于德國倉庫庫存被迅速清空。這場由能源危機催生的訂單熱潮，既展現了德業在新興市場的布局成效，也折射出全球化經營中的機遇與挑戰。

能源危機下的訂單暴增

當前烏克蘭的停電常態化，直接推高了光儲系統的需求。當地居民與企業面臨雙重困境：一方面，電網不穩定導致生產中斷、生活不便；

另一方面，柴油發電機的油費成本遠超電價（約為電費的3倍），長期使用難以為繼。

而德業股份主打的“光伏板+儲能電池”一體化方案，恰好解決了這一痛點——白天利用太陽能發電并儲存電能，夜晚通過電池供電，可實現“離網運行”，完美適配烏克蘭電網現狀。

從市場數據看，這一需求具有持續性。烏克蘭能源部明確表示，電力系統修復預計耗時數月，大停電可能持續至2026年春季。

行業機構指出，冬季嚴寒將進一步放大用電需求，戶用光儲的“生存屬性”將支撐訂單至少延續至2026年上半年。

渠道下沉與產品適配的市場布局

德業在烏克蘭市場的快速響應，源于其“新興市場優先”戰略的長期積累。自2016年入局光儲領域，德業便避開歐美成熟市場的紅海競爭，聚焦電力體系薄弱的亞非拉國家，通過“渠道下沉+產品適配”建立壁壘。

2021年，德業通過波蘭子公司切入烏克蘭市場，歷時三年搭建覆蓋20個州的經銷體系，滲透至基輔郊區及偏遠村莊。

通過定期走訪鄉鎮，了解農戶實際用電場景，通過“免費試用+分期付款”政策降低采購門檻，甚至針對村莊集體采購推出定制化方案。

與此同時，烏克蘭人均GDP不足4000美元，德業憑借中國供應鏈成本優勢，控制戶儲系統價格，投資回報期得到縮短。

并針對當地-20℃嚴寒氣候，德業優化儲能電池低溫性能，確保-15℃仍可正常放電；為醫院、工廠定制“光伏+發電機”混合供電方案，滿足應急需求。這種“低價高質+場景定制”的組合，使其在烏克蘭市場出彩。

當然德業的成功并非偶然，而是“農村包圍城市”策略的延續。2023年南非電荒期間，德業貢獻13.1億元收入；2024年南非缺電緩解后，其迅速轉向巴基斯坦，同年境外收入從2021年的12.6億元躍升至79.4億元，亞非拉市場貢獻超60%。

2025年前三季度，德業股份實現營業收入88.46億元，較去年同期增長10.36%，凈利潤23.47億元，同比增長4.79%，第三季度收入33.11億元，較去年同期增長1.32%，凈利潤為8.25億元，同比下滑17.84%。

而當前烏克蘭不過是這一邏輯的又一驗證——電力體系混亂的國家遠比電網穩定的市場更具潛力。

訂單熱潮背后的挑戰與隱憂

烏克蘭市場的爆發式增長，為德業帶來業績增量，但也需正視潛在風險。首先是，地緣政治的不確定性。烏克蘭訂單高度依賴沖突持續，若局勢緩和、電力修復提前，需求可能驟降。

其次是產能與轉型的平衡壓力。為抓住工商儲賽道機遇，德業此前宣布將6.51億元募資轉投“年產7GWh工商儲生產線”，預計2028年投產。

但全球工商儲市場已現競爭加劇跡象：陽光電源、華為等企業紛紛擴產，行業產能或在2027年集中釋放。“7GWh產能的消化，需依賴烏克蘭及其他新興市場的持續增長。與此同時，傳統逆變器業務因競爭加劇毛利率下滑（從2024年的52.33%降至2025年的38.55%），產能分配矛盾凸顯

最后是財務杠桿的攀升。2025年三季度，公司短期借款增至58.7億元（同比增481%），應收賬款達17.85億元（回款周期90天+），現金流壓力凸顯。

盡管手握71.86億元貨幣資金，但59.71億元有息負債仍需關注。

德業此次在烏克蘭市場的爆單，是中國新能源企業“出海”的一個典型案例——當歐美市場趨于飽和，電力體系薄弱的新興市場反而成為增長新極。其成功源于提前布局的渠道網絡、適配性的產品策略，以及對剛需市場的精準捕捉。

但熱潮之下，挑戰也同樣存在。對于德業而言，烏克蘭市場的表現既是機遇的驗證，也是未來發展的試金石。